איבערחזרן קויפן

אין הייַנט ס פירסעלי קאַמפּעטיטיווB2B לאַנדשאַפט, אַ איין טראַנסאַקטיאָן מיט קלייאַנץ איז נישט דער סוף אָבער דער סטאַרטינג פונט פֿאַר לאַנג-טערמין ווערט קאָ- שאַפונג. די ריפּערטשאַס קורס סערוועס ווי אַ באַראָמעטער פון פֿירמע פעסטקייַט און אַ דירעקט גראדן פון קונה צוטרוי און ווערט אַליינמאַנט. צו דערגרייכן סאַסטיינאַבאַל וווּקס, געשעפטן מוזן מאַך ווייַטער פון טראַנסאַקטיאָנאַל באציונגען צו גרינדן אַ פולשטענדיק ריפּערטשאַס- געטריבן סיסטעם וואָס ינטאַגרייץ פּראָאַקטיווע באַשטעלונג, פּינטלעכקייַט קוסטאָמיזאַטיאָן, און סטראַטידזשיק מיטאַרבעט. סענטערד אויף קונה לעבן ווערט, דעם פריימווערק ימפּלויז טייערד אַפּעריישאַנז און מיטל ימפּאַוערמאַנט צו ביסלעכווייַז יבערמאַכן קלייאַנץ אין דיפּלי באגאנגען סטראַטידזשיק פּאַרטנערס.

I. ריפּערטשאַס קאָרנערסטאָון: בויען אַ קונה -צענטערעד טיף ינטעראַקשאַן מעקאַניזאַם

רעגולער נאָכפאָלגן -אַרויף: הערן צו באדערפענישן, פאָר עוואַלושאַן

ווייַטער פון נאָך-פארקויפונג זאָרג:

ינסטיטוטיאָנאַליזירן און סטרוקטור נאָכפאָלגן מעקאַניזאַמז, גרינדן דיפערענשיייטאַד קאָמוניקאַציע פריקוואַנסיז באזירט אויף קונה לעוועלס (למשל, כוידעשלעךאין -טיף אינטעראקציעספֿאַר וויפּ קלייאַנץ, קאָרטערלי באריכטן פֿאַר קאַטעגאָריע 1 קלייאַנץ). דער צוגאַנג ניט בלויז טראַקס פּראָדוקט באַניץ אָבער אויך גיט קעסיידערדיק ינסייץ אין קלייאַנץ 'געשעפט סינעריאָוז, ינדאַסטרי טשאַלאַנדזשיז און סטראַטידזשיק אינסטרוקציעס.

פֿאַרמאַכט- שלייף באַמערקונגען אָפּטימיזאַטיאָן:

פאַרלייגן אַן עפעקטיוו קונה קול (VoC) זאַמלונג און אַנאַליסיס סיסטעם. יעדער באַמערקונגען פון נאָכפאָלגן וויזיץ זאָל זיין גענוי דירעקטעד צו דיפּאַרטמאַנץ אַזאַ ווי פּראָדוקט אַנטוויקלונג, דינסט פֿאַרבעסערונג, און פּראָצעס אָפּטימיזאַטיאָן, פאָרמינג אַ פֿאַרמאַכט שלייף "בעטיבהאָביק - פֿאַרבעסערונג- וועראַפאַקיישאַן. דאָס ינשורז פּראָדוקטן און באַדינונגס קאַנסיסטאַנטלי אַדרעס קונה ווייטיק פונקטן און סאָלווע פאַקטיש ישוז. פֿאַר בייַשפּיל, אַ מיטל פאַבריקאַנט יידענאַפייד עפעקטיווקייַט באַטאַלנעקס אונטער ספּעציפיש אַפּערייטינג באדינגונגען דורך קאָרטערלי נאָכפאָלגן - אַפּס. נאָך אָפּטימיזינג ויסריכט פּאַראַמעטערס אַקאָרדינגלי, דער קונה באַזע אַטשיווד אַ 35% פאַרגרעסערן אין ריפּערטשאַס קורס די פאלגענדע יאָר.

פערזענליכען באַדינונגס: פֿון נאָרמאַל עקספּרעס צו פּינטלעכקייַט ימפּאַוערמאַנט

דעקאָדינג די "קוסטאָמיזאַטיאָן"האַרץ:

באַקומען טיף ינסייץ אין די יינציק געשעפט לאָגיק פון קלייאַנץ, פּראָדוקציע וואָרקפלאָוז, עפעקטיווקייַט באַטאַלנעקס און לאַנג-טערמין אַבדזשעקטיווז. פערזענליכען סערוויסעס העכערן בלויז פּראָדוקט קאַנפיגיעריישאַן אַדזשאַסטמאַנץ -זיי זענען ענד-צו-ענד סאַלושאַנז קראַפטעד דורך טיף פארשטאנד, ענקאַמפּאַסינג ייַזנוואַרג קאַנפיגיעריישאַנז, ווייכווארג ינטאַגריישאַן, פּראָצעס אַדאַפּטיישאַן און שטעקן טריינינג.

ווערט קאָ -שאַפונג מאָדעל:

פאַרלייגן שלאָס אַרבעט פאָרסעס מיט הויך -ווערט קלייאַנץ (למשל, וויפּס און פּרעמיע קאַסטאַמערז) צו צוזאַמען ויספאָרשן ינאַווייטיוו אַפּלאַקיישאַן סינעריאָוז פֿאַר ויסריכט. דער צוגאַנג גיט פאָרויס-אויסקוקן ויסריכט סעלעקציע און טעכניש ראָאַדמאַפּ פּלאַנירונג טיילערד צו זייער נייַע געשעפט יקספּאַנשאַן באדערפענישן. אַזאַ טיף מיטאַרבעט פארוואנדלען קלייאַנץ פון "ניצערס" צו "קאָ- קריייטערז", באטייטיק ימפּרוווינג קונה ריטענשאַן און ריפּערטשאַס ווילינגנאַס. פֿאַר בייַשפּיל, מיר פאָרשלאָגן קאַסטאַמייזד ויסריכט פּאָרטפעל סאַלושאַנז און מאַרק פּאָזיציע סטראַטעגיע שטיצן פֿאַר קלייאַנץ יקספּאַנדינג אין נייַע מארקפלעצער.

מיטל ייַנטיילונג: ווערן דער קונה ס פונדרויסנדיק טראַכטן טאַנק און וווּקס מאָטאָר

באשלוסן -מאכן כאַב פֿאַר ימפּאַוערמאַנט: צושטעלן הויך ווערט אינפֿאָרמאַציע צו קאַסטאַמערז (ספּעציעל די ענטייטאַלד צו קאָרטערלי / יערלעך ריפּאָרץ) אויף אַ רעגולער יקער, אַרייַנגערעכנט:

אין-טיף מאַרק אַנאַליסיס:

ינדאַסטרי טרענדס, קאַמפּעטיטיוו לאַנדשאַפט, פּאָליטיק ינטערפּריטיישאַן, רעגיאָנאַל מאַרק אַפּערטונאַטיז און ריסקס.

דורכשניטליכע-ברעג טעכנאָלאָגיע אינסייט:

אינדוסטריע טעכנאָלאָגיע עוואָלוציע מאַרשרוט, ינאַווייטיוו אַפּלאַקיישאַן קאַסעס, נייַע מעטהאָדס צו פֿאַרבעסערן עפעקטיווקייַט.

גלאבאלע בעסטער פּראַקטיסיז:

עקסטראַקט די געראָטן דערפאַרונג, בענטשמאַרקינג אָפּעראַציע מאָדע און קאָס רעדוקציע און עפעקטיווקייַט פֿאַרבעסערונג סטראַטעגיע פון ​​דינער און פרעמד קאַונערפּאַרץ.

ווייַטער פון אינפֿאָרמאַציע ווערט טראַנספאָרמאַציע:

ריסאָרס ייַנטיילונג גייט ווייַטער פון בלויז באַריכט פאַרשפּרייטונג. עס זאָל זיין טיילערד צו קלייאַנץ 'ספּעציפיש צושטאנדן, פאָרשלאָגן אַקטיאָנאַבלע ינסייץ, דיאַגנאָסטיק אַנאַליסיס און סטראַטידזשיק רעקאַמאַנדיישאַנז. פֿאַר בייַשפּיל, אין מאַרק אַנאַליסיס ריפּאָרץ, מיר קלאר ידענטיפיצירן אַפּערטונאַטיז אין דעם קליענט ס נישע סעקטאָר און צושטעלן אַקטיאָנאַבלע וווּקס סטראַטעגיעס אַליינד מיט זייער יגזיסטינג קייפּאַבילאַטיז.

וו. סטראַטיפיעד אָפּעראַציע: גענוי וואָס ריכטן רעכט און אינטערעסן צו פאָרן ווערט שפּרינגען

קונה ווערט וועריז באטייטיק. וויסנשאפטלעכע קונה סטראַטיפיקאַטיאָן און קאָראַספּאַנדינג יוישער סיסטעם פּלאַן זענען די שליסל צו מאַקסאַמייז ריפּערטשאַס פּאָטענציעל און אַפּטאַמייז מיטל אַלאַקיישאַן. די פאלגענדע איז די פירמע 'ס האַרץ קונה סטראַטיפיקאַטיאָן און ויסשליסיק יוישער סיסטעם:

עקוויטי אַנאַליסיס און ריפּערטשאַס לאָגיק:

וויפּ קאַסטאַמערז: בויען סטראַטידזשיק בונד

פינאַנציעל ינסעניוו דיפּאַנז די ביינדינג: די שריט -ביי- שריט אַראָפּרעכענען פּאָליטיק גלייך ימפּרוווז די פּרייַז פאָרשטעלונג פון גרויס פּערטשאַסאַז, און ענג קאַמביינז די וווּקס פון קאַסטאַמערז' פּערטשאַסינג סומע מיט פאַרנעמונג הנחות.

ריזיקירן קאָנטראָל ילימאַנייץ קאַנסערנז: די יינציק "פּאַמעלעך -מאָווינג סכוירע פאַרבייַט קאַנאַל" איז אַ שטאַרק צוטרוי ענדאָרסמאַנט, וואָס סאַלווז קאַסטאַמערז 'זארגן וועגן ינוואַנטאָרי ויסקער און ינקעראַדזשאַז זיי צו דרייסט קויפן נייַע פּראָדוקטן און פּרובירן נייַע סאַלושאַנז.

סטראַטידזשיק מיטאַרבעט פֿאַר שערד גראָוט: "סטראַטעגיק -מדרגה געשעפט שטיצן" הייבן פּאַרטנערשיפּס צו נייַע כייץ. דורך פּולינג רעסורסן, די פירמע אַסיס וויפּ קלייאַנץ אין אַנאַלייזינג ימערדזשינג מאַרק פּאָטענציעל, דעוועלאָפּינג פּאָזיציע סטראַטעגיעס, פּראַוויידינג טיילערד ויסריכט סאַלושאַנז און אפילו מיטאַרבעטן אויף פֿאַרקויף קאַמפּיינז - דערגרייכן עכט קעגנצייַטיק אַנטוויקלונג. דאָס גייט ווייַט ווייַטער פון בלויז געשעפט טראַנזאַקשאַנז, פאָרמינג אַן יראַפּלייסאַבאַל סטראַטידזשיק בונד.

מדרגה 1: פאָקוס אויף ווערט ימפּאַוערמאַנט און עפעקטיווקייַט פֿאַרבעסערונג

רעדוצירן פּראָצעס און טעות קאָס און פאַרגיכערן באַשלוס-מאכן: "קיין מוסטער אָפּצאָל" באטייטיק לאָווערס די שוועל און ריזיקירן פֿאַר קאַסטאַמערז צו אָפּשאַצן נייַע ויסריכט און סאַלושאַנז, און ינקעראַדזשאַז זיי צו אַקטיוולי פּרובירן און קויפן נייַע פּראָדוקט שורות.

אינפֿאָרמאַציע ימפּאַוערז גענוי באשלוס -מאַכן: די דיפּלי קאַסטאַמייזד "קוואַרטערלי מאַרקעט אַנאַליסיס באריכט" און "טשיינאַ מאַרקעט ספּעסיאַליזעד אַדוואַנטידזש באריכט" צושטעלן ויסשליסיק ינסייץ פֿאַר זייער מאַרק סטראַטעגיע פאָרמיוליישאַן, פּראָדוקט ליניע פּלאַנירונג, און קאָנקורענט אַנאַליסיס, געבן מער גענוי און פאָרויס -קוקן באַשלוס צו דזשענערייט סוסטאַינעד ייַנשאַפונג פאָדערונג.

אַפּעריישאַנאַל פארזיכערונג און צוטרוי: פּרייאָראַטייז טעכניש שטיצן צו ענשור עפעקטיוו און סטאַביל אָפּעראַציע פון ​​ויסריכט, רעדוצירן דאַונטיים לאָססעס און קאָנסאָלידירן קונה צופֿרידנקייט און צוטרוי אין פארבליבן קוואַפּעריישאַן.

מדרגה 2: האָדעווען צוטרוי און אַפּגרייד פּאָטענציעל

ערשט אָנרירן פון אינפֿאָרמאַציע ווערט: צושטעלן "קוואַרטערלי מאַרקעט אַנאַליסיס באריכט (באַסיק אַדישאַן)" צו מאַכן נייַע קאַסטאַמערז פילן די פירמע 'ס פאַכמאַן פיייקייט און ווילינגנאַס פֿאַר לאַנג- טערמין קאָואַפּעריישאַן, און פאַרלייגן ערשט צוטרוי.

קלאָר וועג צו אַפּגרייד: דורך ווייזן די מער אַטראַקטיוו בענעפיץ (אַזאַ ווי פריי מוסטער אָפּצאָל, אין-טיפקייַט באַריכט, בילכערקייַט שטיצן) ינדזשויד דורך העכער-מדרגה קאַסטאַמערז (ספּעציעל איין טיפּ פון קאַסטאַמערז), דער וועג פון ווערט פֿאַרבעסערונג איז קלאר אויסגעצייכנט צו מאָטיווירן צווייטע-קלאַס קאַסטאַמערז צו שטייַגן צו ערשטער-קלאַס קאַסטאַמערז דורך געוואקסן ייַנשאַפונג.

III. פֿון טראַנסאַקטיאָן צו סימבייאָוסאַס: די לעצט ציל פון די ריפּערטשאַס סיסטעם

די עסאַנס פון אַ ויסגעצייכנט קונה ריפּערטשאַס סיסטעם ליגט אין וויווינג דיסקרעטע טראַנסאַקטיאָן נאָודז אין אַ סימביאָטיק ווערט נעץ. דאָס ריקווייערז ענטערפּריסעס:

טיף ינסייט, פאָרויס ענטפער: דורך טעקע פאַרוואַלטונג און רעגולער צוריקקומען וויזיץ, מיר ניט בלויז רעקאָרדירן היסטארישע טראַנזאַקשאַנז, אָבער אויך קאַנטיניואַסלי באַשרייַבן די דינאַמיש מאַפּע פון ​​קונה געשעפט עוואָלוציע, פאָרויסזאָגן זייער צוקונפֿט באדערפענישן, און צושטעלן פאָרויס {0}קוקן סאַלושאַנז.

שיכטע ימפּאַוערמאַנט, פּינטלעכקייַט יראַגיישאַן: קונה טיערס זענען נישט לאַבעלס, אָבער גוידעס פֿאַר טאַרגעטעד מיטל אַלאַקיישאַן. סטראַטידזשיק שטיצן פֿאַר וויפּ קלייאַנץ, באַשלוס- מאכן ימפּאַוערמאַנט פֿאַר ערשטער-ריי קלייאַנץ, און צוטרוי קאַלטיוויישאַן פֿאַר צווייטע-ריי קלייאַנץ - יעדער ריי ס נוץ פּלאַן מוזן גלייַך אַדרעס די האַרץ קאַנסערנז און אַנטוויקלונג ווייטיק פונקטן פון זייַן קאָראַספּאַנדינג קונה גרופּע.

מיטל ייַנטיילונג, ווערט מולטיפּליקאַטיאָן: יבערמאַכן ימפּאַטאַבאַל רעסורסן אַזאַ ווי מאַרק סייכל, טעכניש ינסייץ, געראָטן פּראַקטיסיז און אנדערע ימפּאַטאַבאַל רעסורסן אין קאַמפּעטיטיוו אַדוואַנטידזשיז אַז קאַסטאַמערז קענען זען און צולייגן. אינפֿאָרמאַציע ייַנטיילונג איז נישט אַ איין-וועג רעזולטאַט, אָבער אַ קאַטאַליסט צו סטימולירן נייַע געדאנקען און אַקשאַנז פון קאַסטאַמערז.

אינטערעסן זענען ינאַגרייטיד און ריסקס זענען שערד: די צוריקקער מעקאַניזאַם, פאַרבייַט קאַנאַל, מוסטער באַפרייַונג און אנדערע דיזיינז דיפּלי בינדן די אינטערעסן פון ביידע פּאַרטיעס. ענטערפּריסעס אַקטיוולי טיילן טייל פון די אַפּעריישאַנאַל ריסקס פון קאַסטאַמערז (אַזאַ ווי ינוואַנטאָרי ריזיקירן), וואָס שטארק ימפּרוווז די געפיל פון זיכערהייט פון קאַסטאַמערז און זייער ווילינגנאַס פֿאַר לאַנג-טערמין קוואַפּעריישאַן.

עפּילאָג

די עסאַנס פון איבערחזרן פּערטשאַסאַז ליגט אין די ענדיורינג צוטרוי וואָוץ פון קאַסטאַמערז דורך קעסיידערדיק אָרדערס. דעם צוטרוי איז קאַלטאַווייטאַד ניט דורך טראַפ - דיסקאַונץ אָדער אפגעזונדערט פּראָדוקט אַדוואַנטידזשיז, אָבער דורך אַ מאַטיקיאַלאַסלי דיזיינד ווערט פאַרוואַלטונג סיסטעם מיט ינטערקאַנעקטיד קאַמפּאָונאַנץ. פון רעגולער נאָכפאָלגן - אַפּס וואָס בויען קאָמוניקאַציע בריקן, צו פערזענליכען קוסטאָמיזאַטיאָן וואָס דיפּלי טרעפן באדערפענישן, צו מיטל ייַנטיילונג וואָס ימפּאַוערז באַשלוס-מאכן, לעסאָף עמבעדדינג קאַסטאַמערז אין די פירמע 'ס ווערט יקאָוסיסטאַם דורך וויסנשאפטלעכע סטראַטיפיקאַטיאָן און העכסט אַטראַקטיוו טרייד בענעפיץ.

ווען ענטערפּריסעס קאַנסיסטאַנטלי העלפֿן קלייאַנץ רעדוצירן קאָס, פֿאַרבעסערן עפעקטיווקייַט, פירן ריסקס, יקספּאַנד מארקפלעצער און באַקומען קאַמפּעטיטיוו אַדוואַנטידזשיז, קונה ריפּערטשאַס ווערט אַ באַשערט רעזולטאַט. דער פּראָצעס ינייבאַלז קאָמפּאַניעס צו פאַרלייגן אַנשייקאַבאַל סאַסטיינאַבאַל קאַמפּעטיטיוו באַריערז. אין די מעראַטאַן פון B2B פאַרמעסט, בלויז די וואס זיכער איבערחזרן קאַסטאַמערז קענען דערגרייכן בלייַביק הצלחה.

 

צען יארפון פּאַרטנערשיפּ, קראַפצמאַנשיפּ און קאַמפּאַניאַנשיפּ|YBD סעאָ וואַנג באַגריסן רוסיש סטראַטעגיק פּאַרטנער אויף אַן -טיף קולטור דערפאַרונג אין בעידזשינג

-א כראָניק פון אַ לאַנג-טערמין קליענט ס דערפאַרונג אין Yueboda Engineering Machinery Trading (Tianjin) Co., Ltd.

טאָג 1: א ערשטער בליק אין בעידזשינג ס כיין: פון די רויט ווענט פון די פאַרבאָטן שטאָט צו די פלייווערז פון קופּער פּאַץ

סעאָ וואַנג און זיין קאָלעקטיוו אנגעקומען פרי אין בעידזשינג קאַפּיטאַל אינטערנאַציאָנאַלער ערפּאָרט, האלטן באָוקייז פון בלומען צו באַגריסן זייער רוסיש פּאַרטנערס וואָס זענען פלאָון פֿאַר אַכט שעה. בעשאַס די כאַנדשייק און אַרומנעמען, דער קליענט האט באמערקט, "אין די לעצטע צען יאָר, פון ייַנשאַפונג פון טיילן צו גאַנץ מאַשין קוואַפּעריישאַן, YBD איז שטענדיק געווען אונדזער מערסט טראַסטיד כינעזיש שוטעף!"

קולטור־אוצרות : איינגעטונקען אין דער געשיכטע פון ​​דער פארבאטן שטאט
נאכמיטאג האט די גרופע שפאצירט דורכן פארבאטן שטאט. דער קליענט האָט זיך אָפּגעשטעלט מיט יירעס - האַקאָוועד איידער די האַלל פון העכסט האַרמאָניע, יקסקליימד, "די בנינים האָבן געהאָלפֿן מיר פֿאַרשטיין די וואָרצל פון כינעזיש ינזשעניעריע עסטעטיק!" סעאָ וואַנג קלעווערלי פארבונדן דעטאַילס אַזאַ ווי מאָרטיסע און טענאָן סטראַקטשערז און ווייַס מירמלשטיין באַסעס צו די פּינטלעכקייַט מאַנופאַקטורינג קאַנסעפּס פון די ינזשעניעריע מאַשינערי דערמאנט אין דעם באַריכט, ינטערפּרעטינג די אלטע און מאָדערן ירושה פון "כינעזיש קראַפצמאַנשיפּ."

 

געשמאַק פון בעידזשינג: א קופּער פּאָט הייס פּאָט מיטאָג אין אַ הוטאָנג
אין די אָוונט, דער קליענט ינדזשויד עכט קופּער טאָפּ הייס טאָפּ אין אַ יאָרהונדערט - אַלט רעסטאָראַן. האַנט-געשניטענע פרישע שעפּסנפײש איז געשטאַנען אױפֿן טעלער, די ריטואַליסטישע פּרעזענטירונג פֿון זיסן קנאָבל און סעסאַמי סאָוס האָט פֿאַרדינט לויב פֿון קאַסטאַמערז: "עס איז נאָך וואַרעמער ווי אַ מיטאָג אין סיביר!"

 

טאָג 2: לאַקעסייד זונ - ונטערגאַנג, האָוהאַי שפּאַציר, און פּעקינג דאַק סעודה

 

סלאָולי לעבעדיק דורך די וואַסער: א זונ - ונטערגאַנג אַרומפאָרן אויף האָהאַי לייק
אין די אָוונט, אַ שיפל יאַזדע אויף Houhai לייק געפֿינט קוקן פון די הימל - ליניע ווו אַלט בעידזשינג הוטאָנגס צונויפגיסן מיט סקייסקרייפּערז. אַ קונה האָט זיך אַ געוויסן, "עס איז ווי ספּאַרראָוו היללס אין מאָסקווע, אָבער מיט אַ מער מזרח פּאָעטיש געפיל!" הער וואַנג האָט גענומען די געלעגנהייט צו באַקענען די לאָוקיישאַנז פון טיאַנדזשין פּאָרט און דיסקוטירן נייַע קוואַפּעריישאַן פּלאַנז צו "פאַרגיכערן די צושטעלן פון רוסיש ויסריכט דורך פּאָרט לאַדזשיסטיקס."

קולטור ימפּאַוערז געשעפט: דורך די מעטאַפאָר פון די אַרקאַטעקטשעראַל חכמה פון די פאָרבידדען סיטי → די קראַפצמאַנשיפּ פון מעטשאַניקאַל מאַנופאַקטורינג, און די קונסט פון פּעקינג קאַטשקע → פּראָדוקט פּינטלעכקייַט, די ווערט פון "מאַדע אין טשיינאַ" איז ריינפאָרסט.

עמאָציאָנעל אינוועסטמענט ווערט: קעגן די באַקדראַפּ פון וואָרמינג סינאָ -רוסיש האַנדל, די מין פון אין- טיפקייַט ינטעראַקשאַן וועט בוסט קרייַז -גרענעץ קוואַפּעריישאַן אין נאָרטהעאַסט אזיע, ארויפלייגן אַ יסוד פון צוטרוי פֿאַר די "געמיינט קאַנסטראַקשאַן פּלאַן פון די רוסישע פאַר מזרח באַזע" דערמאנט דורך הער וואַנג.

אין אַ פּריוואַט פּלאַץ פון Quanjude ס אָריגינעל צווייַג אויף Qianmen פלייש מאַרקעט סטריט, די אַראָמאַ פון יאָרהונדערט - אַלט האָלץ מינגגאַלד מיט די רויך פרוכט האָלץ רייעך פון ראָוסטיד קאַטשקע, קריייטינג אַ וואַרעם, טרייסט נעפּל. די אַלטע פּלאַק מיט דעם נאָמען "קוואַנדזשודע" מיט גאָלד אותיות אויף אַ שוואַרץ הינטערגרונט האט געגלאנצט מיט די ליכט פון צייַט. פו ן דע ם זשואבע ן האל ץ אי ן אוױו ן האב ן געקראכ ט פונקע ן או ן ד י גלענצנדיק ע געבראטענע ע קאטשקע ס פריש , ארויםגעהויב ן פו ן דע ר שעף ם מי ט א לאנגע ר שטאנג , האב ן געהא ט א הויט , װא ס הא ט געציטער ט מי ט א בורשטין־שײן , װ י א גלאנצנדיקע ר האניג .

זשו דזשיאַנגואָ, דער קאַטשקע -סלייסינג בעל אין אַ ווייַס מאַנטל, איז געשטאנען בייַ אַ קליין וואָגן, זיין לינקס האַנט שטיצן די קאַטשקע, זיין רעכט האַנט גריפּינג די סלייסינג מעסער. די בלייד האט מילד געטראגן די קערל פון דער הויט, און מיט א ״סוויש״ איז א דינע רעפטל אאטשקע־הויט, בליענדיק מיט אײל, געפאלן אויף א פארצעלן טעלער. דער שײן פון דער הויט האט געשממערט אונטערן ליכט, װי א פריש־געפאלענעם מעכאנישן שײער, אבער מיט א ריר מער פון דער װארעמקײט פון א רויכיקער הײמישער עקזיסטענץ.

די פליסיק און בערייש טעכניק פון די קאַטשקע-סלייסינג מאַסטער האט דער קונה צו נעמען פאָטאָס: "די בורשטין- בונט קאַטשקע הויט שיינט אפילו ברייטער ווי אונדזער מעטשאַניקאַל בערינגז!" בעשאַס די מאָלצייַט, הער וואַנג דערלאנגט אַ קאַסטאַמייזד טאַלאַנט - אַ מאָדעל עקסקאַווייטער קעסטל ינגרייווד מיט "צען יאר צוזאַמען." אינעווייניק איז געווען אַ מעטאַלליק עקסקאַווייטער מאָדעל, מיט אַ פאַקטיש עמער און טראַקס. די ווערטער "צען יאר צוזאַמען" זענען ינגרייווד אויף די זייַט פון די מאַשין, צו דער קונה ס פאַרגעניגן.